商业里没有三国，对弈很难让一个势均力敌的对手倒下和消亡，亮嗓从一诞生，其目的和作用就特别显然——江中药业让草珊瑚处于守势，而让亮嗓处于攻势，其初衷是通过不同的定位和策略占位领跑。
单从亮嗓的 营销 策略分析，就可以得知一条清晰的路线图：先借用江中药业的品牌和渠道优势推动市场，后用娱乐营销、事件营销来拉动市场，最终实现亮嗓的快速发展。这是几乎所有执行双品牌策略的公司所一向奉行的策略，插位和补位素来是新品牌的一个重要使命，尽管重新塑造一个品牌的支付远比简单的品牌延伸要大许多。
这一年来，虽然江中药业更多地是在探步、求证与修正，但是对它来说，亮嗓这一品牌最终要占领的是保健品、食物这一高地。这意味着扩大边界，覆盖更多的人群，进入更多的渠道。外面是一片更广阔的海域，有着更蔚蓝的天空，也有着更凶猛的巨鲨，亮嗓将怎样漫游其中？这显然是一个比反刍以前更有意思的假设。
插位阳谋
要了解亮嗓的途与归，必先了解江中药业对咽喉药市场的判断。
曾经鲜有人关注的咽喉药市场多年前是蓝海，而现在却是一片红色。尽管很难确定蓝海战略与扎堆竞争有无关联，但是当这个市场被众多企业看上时，蓝海就变成橙海，甚至红海。如果将眼光放得更远，很难发现一个企业没有相生相伴的竞争对手，无论它所在的行业多么生僻，无论它的产品有多强的不可替代性。可以一定的是，每个品牌都必定具有独特的卖点与诉求，有时，它们会众口一词强调自己产品的唯一性和不可替代性。因此，蓝海战略的枢纽不在于创造，而在于用何种姿态、资源和资本去占位。最先起跑的人，往往不必定最先冲刺到终点。
在竞争越来越激烈的咽喉药市场，江中药业是一个先入者。从某种程度上，它是这一品类蓝海的创造者之一。一家快速成长的公司必定有一款或多款明星产品，在江中药业的橱窗中，江中药业的草珊瑚含片是一个颇具竞争力的品种。在两个产业之间找到“灰色所在”是蓝海品类的特征之一，因为将咽喉药以保健食物的方式包装、营销，让江中药业的草珊瑚含片在市场上脱颖而出。
多年来，咽喉药品、保健品市场没有形成容量特别大的主流市场，国内年销售额一向在20亿元左右徜徉。以诉求“预防咽喉病症”、“珍爱嗓子”为主导的金嗓子、草珊瑚和西瓜霜三大品牌一向占有着市场前三名的位置。尽管整个市场并无太大的增进，但这两年来一些二、三线品牌如慢严舒柠、华素片在强力广告的作用下增进势头凶猛。
在这样的情势下，江中药业要在这个市场有更大的作为，就得改变以往波澜不惊的传统做法。对草珊瑚进行品牌延伸具有很大的风险，一旦操作不小心会对品牌有所危险。其中的枢纽更在于，草珊瑚近十年来在消费者心目中的“含片”印象根深蒂固，如果随意变卦其产品形态和诉求，必将模糊草珊瑚含片的品牌个性，从而影响市场显示。站在巅峰的位置，每一个细小的转变都将是伤筋动骨的，因此，对江中药业来说，与其冒风险对草珊瑚进行改造，不如创造一个新品牌占领更为细分的市场。
依照投资专家对江中药业旗下核心产品的评估：“健胃消食片市场容量在30亿元左右，2007～2009年3年间的销售额将有望保持18%左右的增进；而草珊瑚含片的市场容量接近饱和；亮嗓胖大海清咽糖的销售增进值得期待。”
新的品牌可以扩大受众的边界，一些新奇的销售手段也可以得到应用，例如让诉求更年轻、时尚，像卖糖果同等将产品卖到超市、便当店。营销素来不是安分守己的事儿，草珊瑚含片可以严厉遵循药品的营销模式来卖产品，但对于亮嗓，却可不用拘泥于此，否则只会窄化其市场，并会造成同门相争的后果。要让更多的非咽喉症人群去购买，必需在诉求、模式、价格、广告、渠道及促销策略上进行改变甚至颠覆。
事实上从诞生起，亮嗓就具备了优越的“江中”基因。“亮嗓胖大海清咽糖从产品命名到剂型都特别简单，容易理解，在原有草珊瑚含片的基础上把产品方便化，是清咽市场的绝对优势品牌。”营销专家齐博识认为，亮嗓的突破不只在命名上跳出“清肺”、“利咽”的怪圈，而且严厉以“清咽润喉”为卖点，而这正是江中药业最明智的地方──避开暂时性热点，是为了赢得更大、更悠久的市场。
渠道革新先锋
2006年，江中旗下的“健胃消食片”迎来了它的巅峰时刻，而草珊瑚含片更是得益于渠道覆盖，销售额比去年同期劲升46.21％，达到1.84亿元。“草珊瑚随着上市十五年来的不绝 成熟，未来的动摇不大。”中信证券分析师姚杰如此评价。但来自营销专业机构的观点则认为：“草珊瑚含片与亮嗓之间，因为营销渠道的差异，无法共享药品深度分销带来的拉动，加上品类重新定位取得市场认同需要必定时候积累，因此亮嗓虽然通过赞助‘红楼梦中人’选秀节目取得了较大的品牌影响力，但如何将影响力转化为销售力，是企业应该下一步需要更深入考虑的问题。”
2007年就亮嗓目前状况来看，亮嗓销售虽然没有借“红楼”实现“井喷效应”，但上半年亮嗓销售收入已达1682万元，同比增进了15.71%，这个增进率在相对稳健的咽喉药市场是一个可喜的收获。比销售数字更令人鼓舞的是亮嗓对于整个江中药业的尝试性意义。
对江中药业来说，最可贵的资产在于“江中”品牌和一支能征善战的otc营销团队。只要这两项资产没有削弱，那么江中药业就会无限的机会。从otc市场转战到相对陌生的保健食物市场，是一个极大的转变。日前，亮嗓的暂时疑惑在于团队没能完全顺应全新的营销模式，也没有做好充分投入的准备。
原资料成本的上涨让江中药业不得错误拳头品种健胃消食片涨价，虽然多米诺骨牌效应尚未展现，但对于整个分销体系的影响是显而易见的。成熟期的草珊瑚含片增进乏力，成长期的亮嗓是摸着石头过河，江中药业处在了一个关口上。otc是江中药业的发家之处，它的根基仍在于此，但是来自保健品市场的诱惑却不容忽视。
对于草珊瑚含片的未来，江中药业有着十分清晰的规划：继续加大区域市场的深度分销工作，县乡拓展稳步推进，在现有销售规模的基础上，通过渠道提拔，拉动销售再增进15％。而对于亮嗓的未来则是另一番思绪。在江中药业的计划中，亮嗓是其试水保健品营销的前敌冲锋者，在渠道资源和品牌效应共享的前提下，古优和初元这两个品类紧跟而上，联合出击攻下保健品市场的一个山头。
从这个层面上看，亮嗓是江中药业冲出药品格局的第一声号角，它既不是先驱，更不是先烈，在某种程度上说，亮嗓为江中药业完成了一场理性而又保险的尝试。
对江中药业来说，90%以上的生意都来自otc市场，它没有理由为了某一个品类而重新竖立另一块根据地，但是它却有足够的理由为了抢占新的高地而推出一系列有竞争力的品种，亮嗓是，古优、初元也是。
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