李晓梅和她的致富秘诀

　　李晓梅今年25岁，肄业以后一向从事文员工作，一年前，她所在公司倒闭，因此她也加入到了求职大军中，在无数次找工作碰壁以后，李晓梅对找工作也逐渐失去了信心。看到时候一天一天的以前，晓梅心里也越来越急，蓦地间，她闪过一个念头“爽性自己干得了”。没想到，就这样的一个念头确演绎了点“桶”成“金”的财富传奇故事。

　　采访的时刻，李晓梅一向说她做的是小本生意，今天我们就要介绍这个靠“小本生意”年挣50万的传奇人物??——“百变叮叮”童装店成都店的李晓梅。

　　“当时有了自己创业的念头以后，自己身上也没有一分钱，不知道从什么地方下手，爸妈和友人也都不理解，都叫我去找工作，其实我何尝不想去找工作啊，我是找不到工作啊。当时我想，先得解决资金的问题啊，已是就软磨硬泡叫我爸投资了2万块钱，那时说好了算是借的，然后又从其他的亲戚那里借了点钱，资金算是差不多。当时我就想，只许成功，不许失败，已经没有退路了。时候不长我就确定我要做加盟店这种方式，一来这个行业比拟的新，应该有市场，二来也是因为做加盟投资可以少一些。经过一段时候的考察，我选择了做童装，首先我自己比拟喜好小孩，然后当时也觉得童装比拟有市场，当时考察了好几个童装品牌，但最后我选择了北京的”百变叮叮“童装（www.bbdd08.com）。选择百变叮叮，注重的是她的公司实力和品牌，我考察过其他地方的几个加盟店，经营状况都特别好，所以，我想，我也必定可以做好。到现在回想起来，我觉得我当初的眼光是对的。”百变叮叮“让我掘到了我人生的第一桶金。”

　　“你的第一桶金可不少啊，听说这半年你这个店就挣到了20万。”记者笑着说。

　　“这都是他人瞎传的，我这个店只是经营的比拟好而已。”李晓梅谦虚的示意，“我的店刚开张的那个月，经营状况并不理想，一是因为新店开张，还没有打开市场，二是我没有经营的经验，那个时刻，总部给了我巨大的支持，除了不绝 的培训，还派人过来进行现场指导。可以说，我现在的收获有我们总部特别大的功劳。”

　　现在李晓梅已是这条街道上家喻户晓的名人，她的这家“百变叮叮”童装店也在当地有着响当当的名声。当我又一次问起年挣50万的奇迹时，李晓梅向我们讲述了她经营童装店的独到之处。

　　销售利润高的产品

　　李晓梅的店刚开张的时刻，人流和销售都很不错，但是，一世界来，销售额始终上不去，利润很小，经过近一个月的观察。李晓梅发现，每天进店的顾客确实是挺多的，买的也确实不少，但是都是买一些价格低的产品，那些利润稍高的产品很难卖出去，这就导致了有销售没利润的局面。经过几天的考虑，李晓梅毅然决定撤落店门口的广告牌，将店内的产品重新布局，那些中档童装占有了店内大部分的位置，价格低的产品总量削减，使得整个店显得更简洁、整齐。这样，整个店一会儿就上了一个档次，中档童装的销量也随之上扬，每天的销售额显然的提高了。

　　重点抓住目标客户

　　李晓梅的店是开在一条商业街上的，周围也有许多小区。所以，小区的居民就成了她的首要客源。许多其他的童装店都在小区内张贴促销广告，可以说是竞争激烈，李晓梅的深知，小区里面妈妈们的钱说好挣也欠好挣，在这个竞争激烈的环境下，声誉最重要，但是要抓住客户的心，还得靠价格和产品。于是，李晓梅制订了一系列的低价销售方案：几乎每天都有特价产品销售、免费发放会员卡，享福会员服务等等。凭着过硬的产品质量，加上一系列的销售运作使“百变叮叮”立即占领了小区这个市场。现在，每天来李晓梅店里的妈妈们络绎不停，如果逢到什么节日，店里的产品就要被抢购一空了。