售楼小姐的高收入

　　她们是很通俗，楼盘上亿元的业绩却由她们创造；她们也如同传说，据传有人单月税后收入甚至达到10万元；她们也是方向，门槛低、收入高，如同股市火爆时的投资顾问，不少人为大学肄业不去售楼而悔恨。

　　长沙目前在售楼盘约220个，依照每个楼盘10个计算，目前一线销售人员2000多人，“保守估计人均年收入6万元。”

　　按今年前8月销售突破1000万平方米，均价4283元/平方米来计算，长沙楼市销售总额达到400多亿元。

　　售楼小姐和售楼老师，是通向这巨大数字的殊途同归。

　　“事实上，2008年的时刻我很焦虑。”李欣对记者回忆。她在10月份从原先那家卖到没有房源的楼盘跳到一家正在热销的大盘，眼下月收入过万是“轻松的事情”。

　　如同乘坐过山车，售楼小姐正享福着当前楼市火爆的盈利。楼市什么时刻冷？对她们来说没有时候去关心——就算到那时刻，她们不得不暂时远离这个行业去另谋出路。

　　一度月薪只有800元

　　2008年4月，李欣从一家4星级酒店餐饮楼面主管的位置上，跳到一家楼盘做秘书。做事目的性很强的李欣，跳槽的原因很简单：先入行，再转售楼，“听说收入高许多”。

　　在这家公司做了2个月，一向没有转销售的机会。李欣跳到了河西一家品牌楼盘旗下。可是，这一次跳槽一度成为她的煎熬。

　　2008年6、7月份，整个长沙楼市逐渐整体进入“冰冻期”。李欣所在的大盘已在市场上运作2年，销售更难推动。

　　“那时刻感觉来个客户大家你争我抢。”作为新人的李欣，不太懂一些“套路”，整整5个月没接到一单——即使她每天第一个到、最后一个下班，心情焦灼的她甚至在抢接一个电话时摔倒，脖子被玻璃划开一条大口子。

　　“当时都不想干了。”身体受伤心更伤，每个月只有800元底薪，更枢纽的是，还有一个月没业绩就将面临末位出局。

　　最后一个月，李欣通过让出自己部分提成的“血拼”，从另一个销售人员那里抢到一单，存活了下来。而当时为了提高积极性，楼盘将销售提成暂时提高到千分之六。

　　就这样，每个月1、2套的卖，李欣在这个行业存活了下来。

　　“销售冠军”的江湖传说

　　时候进入2009年3月份，李欣陡然觉得“变天了”。当月，她一会儿卖出20多套房子，成为月度销售“亚军”。用她自己的话来说，是“守得云开见月明”。

　　从大环境来看，政府救市政策频出，加上各楼盘的营销手法，许多优惠、利好“砸”向市场，前期观望的购买力被激活入市。李欣所在的楼盘，可以用8万元的购房补贴，不仅有折扣，甚至买房还可以免3年的物业费用。

　　“亚军”的成果包括，底薪涨到每月1200元，除了3万多元的提成，还有1万元奖金。

　　可是，最闪耀的仍然是“冠军”。即使今天回忆起来李欣的口气仍不无妒忌：“人家开的是几十万的车。人脉广，向导眼里的宝贝，都不要上班就卖楼，即使在去年欠好的时刻每个月也能卖十多套。”

　　在上海、深圳一线城市，顶级销售小姐年入百万并不稀奇。