史玉柱：从一片废墟到创造500亿财富

　　史玉柱的创业史 可以 分为上下两个半场――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才 知道 死亡 的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，战战兢兢，卖脑白金，投资银行股，进军网络 游戏 ，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”？是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为 自己 打造了几样纵横江湖的“顶级设备”。
　　中场歇息的感悟
　　尽管不算新鲜，但照样有需要交代一下史玉柱1997年以前的简历。
　　史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分第一， 数学 119分（满分120分）的 收获 考入浙江 大学 数学系， 肄业 后分配到安徽省统计局，时年24岁。因为 工作 出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
　　可是，读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时刻，身上悉数的家当就是东挪西借的4000元钱，以及他消耗9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。
　　1989年8月2日，他运用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的 时候 差，用悉数的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
　　这一年，史玉柱产生了创办 公司 的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”
　　1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新手艺公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。这一年，M-6403桌面印刷系总共卖出2.8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司 已经 发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技 企业 ， 拥有 M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
　　1994年初，巨人大厦动土。这座首先计划建18层的大厦，在世人热捧和 向导 鼓励 中被不绝 加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
　　同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已 失去 了存在的需要， 如果 继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注重力转向了保健品，脑黄金项目 最先 起步。
　　1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件 一路 推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
　　1996年巨人大厦资金告急，史玉柱 决定 将保健品方面的悉数资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上 管理 不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。
　　1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到 现在 。随着“巨人倒下”，负债2.5亿的史玉柱黯然 远离 广东，“北上”隐姓埋名了。
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　　“那时刻就是穷，债主逼债，讼事缠身，账号全被查封了。”
　　“穷到什么地步？刚给高管配的 手机 全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时候都没有领过一分钱工资。”
　　10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林公馆面对 记者 旧事重提， 回忆 事业最低谷时的 感受 。
　　痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我事实错在哪里？他怕自己想不彻底，把报纸上骂他的 文章 一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看 他人 对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一路向他开火。
　　在各种猛药的“外敷内服”下，史玉柱终于输了个坦然，输了个清楚。这个背着2.5亿元巨债的“中国首负”，在1997年完成了终身中最重大的改变。这个改变进而成了他再度崛起，成就更大事业的“老本”。
　　“这10年来，我一向都在吃老本。如果老本吃光了，我一定又 危险 了。”
　　那么，史玉柱的“老本”是什么？
　　就是史玉柱为自己制定的三项“铁律”；
　　一，必需时时刻刻保持危机意识，时时刻刻提防公司明天会陡然垮落，随时预防最坏的 结局 ；二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三，让企业 永远 保持充沛的现金流。
　　在此之外，史玉柱还有一个最大的收成，那就是懂得了研究消费者。
　　在这方面，史玉柱最有切肤之痛。
　　“1995年2月10日，我下达‘三大战役’的‘总动员令’，广告攻势是我亲自立持的，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版（即两个整版连在一路），风光无限。”
　　“可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么。”在史玉柱看来，这正是他走下坡路的起点。
　　“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个 习气 ，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就 痛苦 一天。”  ――正是这种能耐，让史玉柱 奇迹 般地起死回生。

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